Proč jsem si knihu vybrala?
Spolupráce s marketingovým oddělením PEF se začíná rozjíždět a stejně tak i komunikace s kantory a PEF. Po přečtení knížky Nikdy nedělej kompromis, která mi ve vyjednávání dost pomohla, jsem hledala nějakou další knížku. A narazila na tuhle. Nerada bych naši situaci nazvala válkou, ale pro pochopení knížky je to na místě. Hledám v ní tedy odpověď jak se na „válku“ připravit a na co si dát pozor, co vzít v potaz a jak ji nejlépe předejít. Protože pořád je to taková jedna velká šachovnice a já se v ní potřebuju naučit pohybovat.
Co jsem se v ní dozvěděla a jak jsem to použila?
„Vrcholem není svést spoustu bitev a vyhrát je, vrcholem je zlomit odpor nepřítele bez boje.“
Nejlepším scénářem pro nás je, do války vůbec nevstoupit a dokázat se domluvit na spolupráci přínosné pro obě strany
„Znáš-li nepřítele i sám sebe, můžeš bez obav svést sto bitev.“
Pokud zjistíme, proti čemu stojíme, daná situace se stává o poznání snesitelnější pro vyřešení.
To je důvod proč před spoluprací začínáme zaškolovacím dialogem, kdy se „nepřítele“ snažíme pochopit, vysvětlujeme vedení jak fungujeme a snažíme se zjistit o co mu nejvíce jde, jaké jsou jeho motivace, jak přemýšlí a co mu přijde důležité. Zároveň je pro nás důležité znát kdo jsme my a co můžeme nabídnout, jaká je naše přidaná hodnota? Co jim můžeme nabídnout my? Jak je můžeme nadchnout?
„Kdo nedostatečně promýšlí své kroky a bere nepřítele na lehkou váhu, upadne do zajetí.“
To je zase důvod proč si před každou schůzkou dáváme ještě předschůzku a domlouváme se jaká je naše strategie, cíl, čeho chceme dosáhnout. Jaké je hlavní stanovisko. Kdo zahajuje debatu a co je potřeba zmínit. Zároveň tak je důležitá reflexe po schůzce, kdy si každý shrneme jak to šlo, k jakým uvědoměním došlo, jaká byla očekávání vs. Realita. Důležité je zachování klidné hlavy a rozvážnost v různých situacích. Nenechat se unést emocemi a v pracovních záležitostech jednat a chovat se s rozvahou a zaměřením na cíl.
Vyhraje ten, jehož armáda je účelně sjednocena
Poslední velké sjednocení u nás proběhlo na minulé schůzce, když jsme se bavili o našem PR a jak ho pojmeme. Sjednotili jsme se na definici.
Jsme program Inovativní podnikání vycházející z finské metodiky Tiimiakatemia
Byť se to nezdá je to v propagaci docela velký skok od našeho navyklého : Jsme Tiimi. Avšak tohle by nám v naší „válce“ nepomohlo a není to dobrá strategie. Proto jsme udělali ústupek a začínáme znovu používat IP
