Prodejce 21. století, poradce a přítel - Dan Miller


1 bod

Hodnocení: neohodnoceno

Přidáno: 27.10.2021

Prodejce 21. století, poradce a přítel - Dan Miller   Dan Miller

Protože se teď v MarkMe zaměřujeme na zisk klientů, rozhodl jsem se vybrat si knížku, která se věnuje prodeji a obchodu.

V knize mě nejvíce zaujala myšlenka toho, že příprava = profesionalita. Autor v knize popisuje 3 body přípravy:

1. Příprava před schůzkou, kdy si zjistíme co nejvíce o našem protějšku schůzky a o oblasti, ve které se pohybuje a připravíme si otázky, které mu chceme položit.

2. Příprava během schůzky, kdy si musíme vše zapisovat a hlavně získat odpovědi na naše připravené otázky. Tím sbíráme zkušenosti na zlepšení nejen do dalších schůzek, ale hlavně si tím zajišťujeme to, že si ze schůzky odneseme to, co chceme a výsledek dopadne podle našeho očekávání.

3. Třetím bode je reflexe, kdy si sami po schůzce reflektujeme na to, jestli jsme dosáhli toho, čeho jsme chtěli, jak schůzka probíhala a co chceme zlepšit do další schůzky.

Myslím si, že tyto tři kroky jsou základem pro každou úspěšnou schůzku. 


Základní pravidla, která by měl zvládat každý prodejce:




Kniha se mi moc líbila, jsou v ní jasné rady a triky na to, jak zlepšit své prodejní dovednosti.



Hodnocení: neohodnoceno

Nový komentář:







Komentáře (0):



Nejnovější eseje:

Kategorie: Podnikání

Body: 2

19.04.2024

Kategorie: Učení

Body: 3

19.04.2024

Kategorie: Marketing

Body: 3

19.04.2024

Kategorie: Management

Body: 0

19.04.2024

Kategorie: Učení

Body: 0

Sleduj nás na sociálních sítích: