Proč jsem si vybral tuto knihu?
Knihu jsem si vybral, jelikož nejsem stoprocentně spokojený s naší společnou vizí, kdy jsme po několika dnech domluv vymysleli naše proč – tedy že chceme být svobodní. Doufám, že mi kniha pomůže si vytvořit lepší obrázek o tom, jak se dá najít společná vize, či skutečné proč.
Obsah
Kniha vyzdvihuje především důležitost příběhu, proč danou věc děláme oproti produktu, službě, technologii či čemukoli co a jak prodáváme. U lidí prodávají emoce, a to je známá věc, musíme tedy prodat to proč danou věc děláme, oproti tomu jim říkat, jak skvělá je naše služba a jak skvěle ji umíme prodat. Kniha je velmi byznysově a prakticky založená což mi velmi imponuje, jelikož to není všechno jen abstraktní teorie.
Autor nám popisuje svou hlavní myšlenku na zlatém kruhu zde:
Zajímavé myšlenky z knihy
- Konzervativní firmy propagují, co a jak dělají, zaměřují se na to, co nabízí. Komunikují zvenku dovnitř. Naopak inovativní firmy komunikují všechno zevnitř ven. Tedy je důležitější náplň a cíl, než jak propagujeme danou věc.
- Typ Proč = Vizionář, unikátní představivost, řeší věci, které pro ostatní nemusí být vidět na první pohled (budoucnost), optimista
- Typ Jak = Realista, drží se při zemi, větší schopnost vybudovat struktura za účelem dosažení cíle
- V týmu nelze mít pouze typy proč nebo pouze typy jak, v jednom případě budeme mít výsledky, ale nebudeme mít náplň. V druhém případě budeme mít skvělé proč, ale nebudeme ho umět naplnit, jelikož nebudeme vědět jak.
- Lidé nekupují, CO prodáváte, ale PROČ to prodáváte
ATP
- Po přečtení knihy jsem ještě hlouběji přesvědčen o tom, že musíme znovu navštívit téma sdílené vize a tentokrát ji opravdu upevnit, aby nás všechny naplňovala a byla pro všechny stejně, nebo alespoň podobně důležitá.
Závěr
Abych pravdu řekl, tak mě kniha zklamala, nenašel jsem zde návod, jak vytvořit sdílenou vizi, pouze informace o tom, že je důležité ji mít. Většinu informací jsem znal již z dosavadního života či ze studia v TAP, a tak jsem knihu neshledal tolik naučnou. Nicméně knihu bych doporučil každému, kdo vyhledává nenáročné čtení občas obohacené a lehké informace v této oblasti.
