Podnikání z lavice

TÉMA: Jak rozjet první vlastní projekt: jednoduše a krok po kroku. S příklady z praxe.

„Podnikání není především o penězích, je to především o životním stylu.“

„Chcete-li vybudovat velký podnik, vybudujte nejprve sebe.“ – T. Baťa

„Pokud chcete být úspěšnými, je třeba se učit od těch, kteří už úspěchu dosáhli.“

STRUKTURA knihy:

„Jaká je tvá motivace začít podnikat?“ – zodpovězte si na tuto otázku… Co můžeme ztratit? Jediné, co můžeme ztratit je ČAS. Všechen čas a úsilí vloženo do podnikání SE VRÁTÍ. Možnost zkusit něco nového, zariskovat. Z CHYB SE ČLOVĚK UČÍ. Chyby nás nestojí žádné peníze, pouze čas. Získáme výhodu před těmi, kteří začínají s byznysem až po 30 letech – jako většina. NESMÍME TO VZDÁT, pokud nám to za to stojí. Protože většina lidí, to právě v těch nejtěžších okamžicích vzdá – to je chyba!

„Veliké věci začínají malým krůčkem.“

„Obklopuj se lidmi, kteří Tě posouvají.“ = JSI PRŮMĚREM PĚTI LIDÍ, SE KTERÝMI TRÁVÍŠ ČAS.

Dunningův-Krugerův efekt

• kognitivní zkreslení způsobující u lidí s nízkými schopnostmi se přeceňovat, a naopak lidé s vyššími schopnostmi svůj výkon podceňovat

Jak na nápad?

• rozhlédni se 
• převezmi nápad ze zahraničí (důležité: ověřit zájem na českém trhu)
• inspiruj se

Ověřit, zda jsi jediný…

Pokud nápad existuje, nezoufej, je to známka, že nápad funguje a je dobrý. Ověř si konkurenci a zkus obejít. Odlišností upoutáš pozornost…

Podnikatelský plán (www.leancanvas.cz) 

• dříve byznys dokument, nyní Lean Canvas na jednu stranu
• silné a slabé stránky nápadu
• představení projektu, cílová skupina

Metoda „5 PROČ“ – položme si otázky, které ušijeme na daný projekt:

1) Proč člověk chodí do fast foodu?

2) Proč si neuvaří doma?

3) Proč nezajde na večeři k babičce či k rodičům?

4) Proč si nekoupí v supermarketu?

5) Proč si nezajde do restaurace?

CÍLOVÝ ZÁKAZNÍK

• nejdůležitější je poznat a zaměřit se na toho pravého
• marketing a reklama (cílit na konkrétního zákazníka – přizpůsobit se zákazníkovi!)
• přesně definovat „avatara“
• snažit se, aby cílovka byla co nejužší („co je pro všechny, není pro nikoho“)

Ověřit si trh – Jak?

• Začít komunikovat s cílovkou (zeptat na kontakt + další lidi, kteří by jevili zájem)
• Sestavit si seznam základních otázek
• Vyvrácení nápadu pomůže pro jeho zlepšení
• Vnímat problémy od cílovky. Vyvození ceny.  Jejich stávající problém. Kdo jevil zájem…

PRODUKT

1. Prototyp – zhmotnění ideje
2. Testování – cílovka (připravit si dotazy)
3. Úprava prototypu dle ZV – doladíme detaily (+ znovu otestovat)
4. Jdi na trh, prodej to! („První vlaštovky“ = první platící zákazníci)
5. Neustále pracuj na zlepšení produktu! ZV je šance ke zlepšení.

SLUŽBA

1. Začni s tím, co umíš – nesoustředit se na zisk, ale na kvalitu
2. Zkus to na blízkém okruhu přátel – zlepšuj, zpětná vazba
3. Dělej obyčejné věci neobyčejně dobře – pocit důvěry, nejít společné řešení
4. Reálný prodej (urči cenu FFF = family, friends, fools)
5. Zeptej se, z jakého důvodu za tvou službu člověk zaplatil
6. Vstup na trh

VSTUP NA TRH

• Cenotvorba: vyšší ceny a zlevnit můžeš vždy („značkotvorba“), konkuruji konkurenci s vyšší cenou, známka dobré kvality a poctivosti, cena stoupá s kvalitou

Uvažování: Když nabídneš padesáti lidem cenu 200 Kč a z toho zaplatí 20, získáš 4000 Kč. Když nabídneš 400 Kč a zakoupí jich 15, získáš 6000 Kč. To říká, že i když zakoupí méně lidí, vyděláš více.

• Image: obal prodává (jak to na člověka působí?), myšlenkové mapy (app: Viable)
• Ideální místo na trhu: sociální sítě, web (Webnote, WordPress), kamenný obchod – jasné, okamžité, jednoduché, přehledné
• Reklama: (čím vyladěnější produkt, tím méně peněz za reklamu), nejlepší reklama je doporučení, ambasador, média (princip lavinové koule), cíl reklamy, podstatné info
• Marketing: nejdůležitější zaujmout prvních vteřinách, emoce prodávají, získat důvěru

KISS nástroj = „Keep It Simple, Stupid.“

• nejjednodušší řešení bývá často nejlepší
• selský rozum, pracktičnost

Paretovo pravidlo 80/20

• 80 % výsledků pramení z 20 % činnosti
• ze začátku je důležité dělat velké věci, které nás posunují
• neřešit první reklamu, řešit nejprve tvorbu produktu

Psaní mailu/Volání přes telefon (čím více lidí oslovíš, tím vyšší šance na úspěch):

• proč zrovna Vám
• co máme společného
• co dělám
• co konkrétně chci
• co to danému člověku přinese

Networking = cílené seznamování se s lidmi, se kterými si můžeme být vzájemně prospěšní

• obklop se lidmi, kteří už dělají to, co chceš dělat ty (vnitřní motivace = dlouhodobá)
• nebav se s těmi, kteří tě táhnou dolů
• pokud jsou kolem tebe lidé, kteří na sobě a svých projektech pracují, budeš chtít dělat totéž

Vytrvalost, Setrvačnost, Uč se, Podnikej…

NEVZDAT SE.

ZÁVĚR – ATP:

Díky knize jsem získal velikou motivaci… Opravdu jednoduše vysvětlená a opírá se o konkrétní situace na trhu. Je v ní doporučováno, aby se člověk ke knize vracel během kroků svého podnikání – slouží tedy jako návod. Toto doporučení rozhodně využiji!

Knihu doporučuji všem, co váhají, nebo nejsou zcela přesvědčeni v podnikání. Také těm, kteří chybí motivace nebo vzor, který mohou následovat.

Obdivuji doporučení na efektivní nástroje, které mnoho z nich již využívám a usnadňují mi tak každodenní práci:

• Online dotazníky – Survey Monkey, Google forms (používáme v týmu pravidelně)
• Správa úkolů – Todoits, Wunderlist, Reminders (Apple)
• Řízení projektu – Trello (také jsme začali využívat v týmu)
• Komunikace – Slack (na appku jsem získal doporučení skrze ZS)

Doporučená literatura:

• Konec prokrastinace
• Bohatý táta, chudý táta (téměř dočteno)
• StarUp za pakatel (koupeno)
• Myšlením k bohatství (právě čtu)
• Pod vlivem Facebooku
• Myslete jako Steve Jobs
• Jak získávat přátele a působit na lidi
• Rady pro život
• Moderní timemanagement
• 7 návyků skutečně efektivních lidí

Doporučení na filmy: Sociální síť, Zakladatel, Jobs, Yes Man

Podcasty – motivace: LeapMakers, Deep Talks, Proti proudu, BrainWeAre

Soutěže: Soutěž a Podnikej, Social Impact Award, Nápad roku, Social Innovation Relay