Jsem hrozně ráda, že jsem po této knize sáhla, jelikož si myslím, že je to výborná příručka pro začínající podnikatele. Je krátká, trefná a praktická. Je psána v přátelském duchu (autoři dokonce připojili kontakt na sebe) a vzbudila ve mně ještě větší chuť podnikat. Tuto knihu bych doporučila opravdu každému i zkušenému podnikateli, jelikož mu může pomoct zefektivnit jeho práci.
Chceš žít jako škeble nebo jako orel?
Podle jednoho indického příběhu Bůh stvořil nejdříve škebli a umístil ji na dno oceánu. Měla jednoduchý život – celý den jen přefiltrovala vodu. Pak bůh stvořil orla a dal mu umění létat. Měl neomezenou svobodu na rozdíl od škeble. Nebyla ale zadarmo, každý den totiž musel bojovat o kořist a přežití. Orel ale tuto cenu rád platil, protože za ní získal onu SVOBODU. Nakonec stvořil člověka a zeptal se ho „Jak chceš žít?“ – My si vybíráme zda budeme žit svobodně jako orel, nebo pohodlně jako škeble.
Co riskuješ a můžeš získat? Jsme mladí a nemáme téměř žádné povinnosti (rodinu atd.) Jediné, co můžeme ztratit, je ČAS. Ovšem každá sekunda vložená do podnikání se nám stejně vrátí = zkušenosti
Důležité je svůj nápad ZREALIZOVAT, dobrý nápad může mít každý, ale jen dobrý podnikatel ho dokáže zrealizovat. Postupně totiž zjišťujeme, kolik vlastně překážek na naší cestě je a naše sebejistota klesá. To je přesně ten okamžik, kdy to většina lidí vzdá.
Pokud vydržíš a nevzdáš se, postupem času budeš zjišťovat, že všechny problémy nejsou tak neřešitelné – tvá sebedůvěra opět poroste
Projekt krok za krokem
Nápad
Nápadů je spousty, podnikatelé neví co s nimi, ale klíčová je realizace. Pokud se ale ptáme na to, jak přijít na nápady, je spoustu cest:
1. Rozhlédni se – dívej se kolem sebe a přemýšlej, co by se dalo vylepšit, změnit, udělat…
2. Vyber problém a najdi řešení - ,,nepotřebuješ nápad, potřebuješ problém“ je mnohem jednodušší začít nacházet problémy a potřeby lidí kolem mě a na ně následně vytvořit řešení. Ptej se ostatních na to, co je štve, a přemýšlej, jak by se dala jeho potíž vyřešit. Kde je problém, je i řešení. Ber problémy jako příležitost.
3. Převezmi nápad ze zahraničí – Je skvělé cestovat a získávat tam nápady. Dnes se ale můžeme o konceptech ze zahraničí dozvědět i na internetu. Ne vždy ale platí, že co senzačně funguje jinde, bude fungovat i pro český trh.
4. Inspiruj se – inspiruj se u ostatních (Kickstarter, Hithit, Indigogo, Startovač, Pinterest…)
Metoda co nastartuje naší kreativitu – vezmi si knihu, otoč na náhodnou stránku a bez dívání dej prst na nějaké slovo. Zapiš si ho a pokračuj, dokud slov nebude třeba 5 (nejlepší 4 podstatná jména) Zamysli se nad spojením slov a zkus z nich vymyslet podnikatelský nápad. Někdy se to může zdát jako blbost, ale všechno si zapiš a později se to nakonec může ukázat jako skvělý nápad nebo jako východisko pro něco ještě lepšího.
Ověř si, jestli to nedělá už někdo jiný!
Co dělat, když tě někdo předběhl? – Zjisti, jak velká je konkurence a zda má cenu se do toho pustit. Třeba zjistíš, že se produkt vyrábí jen v zahraničí, nebo prodává v jiném městě apod.. Anebo přijdeš na způsob, jak to udělat jinak. Neznamená to ale pohromu. Musíš jen přijít s inovací nebo originálním prvkem. Fialová kráva – když přijdete na trh s běžnou krávou, nikoho to zajímat nebude, ale když bude fialová, lidi si toho hned všimnou
Doporučení – lean canvas
Poznání zákazníka a cílové skupiny – jedna z nejčastějších příčin neúspěchu (často se děje, že lidé umisťují reklamu na místa, kde se jejich cílová skupina vůbec nepohybuje) „zákazník je středobod všeho“ snaž se, aby tvá cílová skupina byla co nejužší – pak dokážeš na člověka lépe zacílit. „produkt musíme vždy přizpůsobit zákazníkovi, ne zákazníka produktu“ „co je pro všechny, není pro nikoho“
Avatar – vlastnosti (věk, pohlaví/gender, student/pracuje, příjem, introvert/extrovert) volný čas, co běžně kupuje, kde se pohybuje, problémy a potřeby, kde ho můžeme najít… ,,jak by to chtěl náš avatar?“
Je také důležité zjistit, zda náš produkt lidé chtějí – ptej se, ne rodiny a přátel, ale cílové skupiny – dotazník (na konci se zeptej vždy na kontakt, abys ho po vytvoření produktu mohl kontaktovat)
Zákazník- člověk, který za tvou službu/produkt zaplatí
Uživatel – člověk, který tvou službu/produkt užívá
Zhmotnění nápadu
Produkt - důležité je si vždy udělat prototyp, otestovat ho, předělat ho dle zpětné vazby -> jít s kůží na trh
Služba- dobré je začít s tím, co máme a co umíme, vyzkoušet to na lidech kolem nás. Důležitý je také osobní přístup, dělat obyčejné věci neobyčejně, předávat větší hodnotu. Ze zpětné vazby -> reálný prodej
Vstup na trh
Cena
U produktu - zlevňovat můžeš vždy, ale zvyšovat je těžší. U služby – tvoje služba se zlepšuje a cena s ní (není to takový problém) Správná cena je důležitá a musíme vyzkoušet reakci lidí.
Image - Obal prodává, název a logo – zaujmout, originální, vzbudit emoce, dobře zapamatovatelný, vymýšlení – brainstorming, ověř si existenci, co se nám líbí se nemusí líbit zákazníkovi
Najdi místo a způsob prodeje
Dostaň se k lidem „kdybych měl v kapse poslední dolar, utratil bych ho za reklamu“
„čím lépe budeš mít produkt/službu vyladěnou pro zákazníka, tím méně budeš muset utrácet za reklamu“
„PROČ BYCH SE O TO MĚL VŮBEC ZAJÍMAT A CO MI TO PŘINESE?“ – důležitá otázka
Emoce prodávají
Kiss- keep it simple, stupid
Paretovo pravidlo- 80% výsledků pramení z 20% činností
K úspěchu potřebuješ jen 2 věci – prostě začít a vytrvat
„Rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným člověkem je jen ten, že úspěšný se nevzdal“
„Rychlé zbohatnutí podporuje ego, pomalé podporuje charakter“
„Když jede vlak v setrvačnosti stejnou rychlostí, rozboří i betonovou zeď. Když však stále zastavuje a znovu se rozjíždí, nedokáže zbourat ani malou překážku“
Obklopuj se lidmi, kteří tě posouvají
Ptejte se lidí, kteří mají odpověď
Důležitá je vnitřní motivace – ne citáty, ale zjistit co chci a co mě motivuje samo od sebe (pomáhat lidem, předávat jim znalosti apod.)
Cíle by měli být SMART
Specifické
Měřitelné
Akceptovatelné
Realistické
Termínované
Schopnost dotahovat cíle do konce – Je lepší si udělat menší cíle, aby když přijde překážka, tak jsme se hned nezačali vymlouvat že to nejde. Nesmíme se leknout, protože překážky jsou na cestě vždycky. Když si uděláme menší cíle, můžeme je pomalu a postupně dosahovat a nepřeválcuje nás to.
Knihu jsem praktikovala do praxe tak, že jsme si s projektem self defense tools udělali avatara, stanovili si cílovou skupinu, udělali dotazník, lean canvas, premotorolu (5 důvodů proč), použili jsme brainstorming a podobně. Skoro celý náš projekt jsme v podstatě postavili na této knize a už teď vidím jak moc nám to pomohlo se zorganizovat. Schválně jsem si tuto esej dost dopodrobna rozpracovala, abych se k ní mohla vracet při dělání dalších projektů. Určitě to ještě využiji. Jsem zvědavá, jak to s naším aktuální projektem dopadne a zda nám vyjde realizace (vývoj produktu a uvedení na trh.)
