Kniha Million Dollar Consulting od Alana Weisse je takovým průvodcem pro všechny, kteří se chtějí stát úspěšnými konzultanty. Já jsem si tuto knihu přečetl po tom, co jsme více začali kopat do Z-Foundu, protože se vlastně jedná o konzultantskou firmu. Weiss, zkušený konzultant s více než 50 lety praxe, sdílí v knize své osvědčené tipy a strategie pro budování a rozvíjení konzultační firmy.
Kniha je rozdělena do pěti částí, které pokrývají všechny aspekty konzultačního podnikání:
1. Nastavení: Tato část se zabývá základními kroky, které je nutné podniknout před zahájením konzultační činnosti, jako je definování cílového trhu, stanovení ceny služeb a budování značky.
Tohle pro nás byla jen taková špička ledovce a to z toho důvodu, že jsme již tyto náležitosti znali. Jednalo se o různé strategické přístupy jak opravdu začít. Tohle na mě ze začátku působilo tak trochu amatérksy, ale chápu, že on to psal i pro úplné začátečníky.
2. Získávání klientů: Důležitost marketingu a prodeje pro konzultační firmy. Je to o lidech. To jsem si z toho hlavně vzal. Musíš mít své vlastní prodejní zkušenosti a i ty “pasivně” marketingové pro to, aby jsi jednoduše v konzultanství získával klienty. Dával nějaké konkrétní typy k tomu, jak přistupovat k určitému segmentu firem. Pro Z found ale nevyužitelné…Psal i o přístupech k tomu, jak pro úplné začátečníky přistupovat ke klientům a z toho jsme i v Z fondu začaly vycházet. Buď tvrdý prodej nebo kotvy dílčích produktů a následně větší monetizace. Jak najít potenciální klienty, budovat s nimi vztahy a uzavírat obchody rozebíral hlavně přes konference a profesní fóra. Znovu se mi vybavuje to, že jsou k tomu vhodné veletrhy u nás.
3. Dodávání služeb: V tomhle se v Zfoundu taky potýkáme a to je to jak je definován rozsah projektu, komunikace s klientem a řízení očekávání. Jde o ladění klient od klienta, projekt od projektu. Tady prostě musí být praktická zkušenost a znalost
4. Budování kariéry: V této části se autor zaměřuje na dlouhodobý rozvoj konzultanta. Poskytuje rady, jak si udržovat konkurenceschopnost, rozvíjet své dovednosti a budovat si reputaci. Osobní brand, nástroje, známost v odvětví atd. Všechno víme, jen to chce čas a píli. Z naší strany je to spíš o povědomí samotné firmy než nás samotných. Zatím…
Kniha by mohla být doplněna o více příkladů z jiných zemí, než jen ze Spojených států.
Bylo by zajímavé si přečíst o zkušenostech konzultantů v různých oborech.
Konzultační podnikání je náročná profese, která vyžaduje mnoho dovedností a znalostí. Pro nás jako pro začínající projekt je hrozně důležitý investovaný čas s nejistou budoucností… Konzultanti musí být odborníci ve svém oboru, ale také musí mít silné marketingové a prodejní dovednosti. Důvěra je klíčová pro úspěch v konzultačním podnikání. Klienti musí věřit, že konzultanti jim pomohou dosáhnout jejich cílů. A od toho se pak i odvíjí prodej. Protože se jedná o B2B sektor a převážně i služby, tak se v tom dají točit pěkné peníze.
Konzultační podnikání je skvělý způsob, jak pomáhat lidem a organizacím dosáhnout jejich cílů což nás interně v týmu naplňuje. Konzultanti mohou mít pozitivní dopad na svět tím, že sdílejí své znalosti a zkušenosti.
