Umění války v byznysu

Umění války: Využití válečných strategií v byznysu

Mistr Sun-c´ a Vít Vojta

Proč jsem si knihu přečetl

V projektech jsem se často dostával do role, kdy jsem musel vymýšlet strategii a správně rozhodovat za tým. Proto jsem se rozhodl, že si přečtu knihu o válečných strategiích, které následně využiji v projektech.

O čem kniha je

Kniha stojí na tisíce let starém díle čínského válečného stratéga Mistra Sun-c´, který je přišel s všeobecnými principy vedení války, které platí dodnes. Tyto principy se však vztahují na jakékoli konkurenční prostředí, takže i na trh.

Důležité know-how z knihy

Sjednocená armáda se schopným vůdcem je základ

• Tato myšlenka jde ruku v ruce s filozofií Team Academy
• Tím, že svůj tým sjednotíme, budeme moci využít plný potenciál jeho členů. Jak řekl Abraham Lincoln: ,,Dům rozdělený vedví nikdy neobstojí”.
• Vůdcem je myšleno vedení projektu. Schopný leader dokáže využít maximálního potenciálu svého sjednoceného týmu.
• Tento bod se dá přirovnat k automobilovým závodům. Schopný řidič ve Ferrari zaručeně porazí neschopného řidiče ve ferrari i schopného řidiče v trabantu.

Dobyté pozice musí přinášet víc, než kolik spotřebují

• Jinak řečeno, pokud dobyjeme nějakou strategickou pozici, musíme z ní čerpat zdroje a nesmíme ji dotovat
• Příkladem pro podnikání by mohla být nová pobočka firmy. Pokud daná pobočka není schopná vydělávat ani sama na sebe, je potřeba se jí vzdát. Podle Roberta Kiyosakiho se jedná o pasivum, ale my cílíme na aktiva.

Válka je neekonomická

• Při válce ztrácíme spousty zdrojů a oslabujeme se. Válka tedy škodí ziskům a přílišné válčení může dostat firmu až ke krachu. Obchodní válka je však stále daleko menší zátěží, než ozbrojená válka.
• To je důvod, proč války vedou výhradně státy a nikoli firmy. Politik válčí za veřejné peníze, které nejsou přímo jeho, a tak je mu jedno, zda dostane svůj stát do horší ekonomické situace. Zato takový ředitel firmy musí vykazovat stálé zisky, jinak přijde o místo či zisky, proto se válce bude snažit vyhnout.

Blitzkrieg je nejlepší způsob války

• Pokud už musíme do nějaké války, třeba té obchodní vstoupit, je třeba pamatovat na to, že čím rychleji vyhrajeme, tím méně ztratíme.
• Rychlost je klíčová pro moment překvapení, nižší náklady a rychlejší výnosy.

Risk není zisk!

• Tímto pravidlem se řídí například i Warren Buffett (Nejlepší investor všech dob).
• Čím více eliminujeme rizika, tím spíš vyhrajeme. Proto je zásadní se pořádně připravit a zaujmout strategické pozice, než vyrazíme do přímého střetu.

Silnějšího soupeře je třeba zmást

• K tomu je nejlepší kombinace hbitého pohybu a kamufláže. Hbitým pohybem  a nepředvídatelností našich tahů zajistíme, že nás protivník nebude stíhat sledovat, bude muset rozmístit své síly rovnoměrně k obraně.

Koncentrovaný útok obrací poměr sil

• To se váže na předchozí myšlenku. Tím, že soupeř rozdělí své síly, můžeme zaútočit všemi svými prostředky na jeden konkrétní bod, ve kterém budeme mít navrch.
• Toto zafungovalo například při Vylodění v Normandii.

Vstup na trh vyžaduje oběti

• Pokud máme předehnat zaběhlou konkurenci, musíme být rychlejší. To znamená, mimo jiné, i obětovat projektu svůj volný čas.

Manažer v poli musí mít důvěru nadřízených

• Pokud se manažer v poli bude bát, že co udělá je špatně, tak neudělá nic a my prohrajeme.
• Pokud budeme manažera v poli moc omezovat a řídit, můžeme udělat fatální chyby, jelikož na rozdíl od něj nevidíme situaci na vlastní oči.

Princip vedení války v kostce

• Stačí se pohybovat cílovým směrem, využívat prostředí, budovat si pozice, nalézat a využívat zdroje a příležitosti. Přitom sledovat činnost konkurence a svých partnerů.

Disciplína

• Bez disciplíny a řádného plnění povinností padá efektivita a morálka týmu na dno.

Útok ohněm

• Jde například o fake news o naší konkurenci.
• Nikdy se nesmíme sami dostat do protivětru, neboli vypuštěná zpráva nesmí nakonec zasáhnout nás samotné.
• Je dobré tento typ útok provést, pokud víme o vnitřním rozkolu uvnitř soupeřových řad nebo se soupeř dostal do potíží způsobených vnějším prostředím (Špatné PR, útok dalšího konkurenta, negativní článek v novinách). Pamatujeme však na to, že naše fake news musí být o level výš než dosavadní negativní zprávy o dané firmě.

Využití know-how v praxi

Podle myšlenek z této knihy jsem začal uvažovat v pracovním i běžném životě. A světe div se, ono to fakt funguje! Všechny principy, které jsem zde zmínil a které jsem vyzkoušel, mi v praxi vyšly, a když jsem některý z nich porušil, tak jsem pohořel. Příkladem může být BG pro pana Moulise, kdy jsme se dostatečně nepřipravili na každý bod v našem plánu. Další příklady jsou projekt Poklad, kdy jsme se pořádně v týmu nesjednotili, či projekt Osmička, kde máme problém s disciplínou a pomalým pohybem, což nám zabraňuje dosáhnout cílených výsledků.