Rozvaha
Vstupní rozvaha stojí na spočítání základních parametrů, výsledkem je napočítání výhod a porovnání stran. Porovnejte, jak si na tom stojíte v nejdůležitějších bodech ve srovnání s konkurencí.
Musíte zohlednit zájmy všech účastníků a sladit je.
Příprava války
Než se s ní začne, je nutné zohlednit personální, hmotné a finanční nároky války. Na dostatku zdrojů závisí úspěšnost měření sil.
Příprava zdrojů a rozpočtu. Úspěch závisí na přípravě a zajištění lidí, techniky s její údržbou, spotřebního materiálu, zásobování, ale i vztazích s důležitými články (partnery, dodavateli, zákazníky atd.).
Opět jsem se přesvědčila, že příprava na začátku ve výsledku má opravdu značný efekt.
Důmyslný útok
Nejlepší je podmanit si vojsko bez boje. Celistvost je důležitá, vždy je třeba myslet na to nerozdělit svoje vojáky.
Důležité je znát sám sebe i svého nepřítele. Mnoho lidí si o sobě a své situaci nalhává nepravdu. To samé se může dít v korporaci, která neidentifikuje své klíčové způsobilosti, konkurenční výhody a své nedostatky.
„Nebýt k poražení je na sobě samém, být k poražení je na nepříteli.“
Nejen, že je důležité znát rizika, to je první věc, na kterou se zapomíná. Avšak ještě více se zapomíná na minimalizaci rizik – tzn. nalezení pozice, kde nemůžeš být poražen.
Útočí se na již poraženého soupeře. Když známe sílu i slabiny a poznáme, kde a jak je soupeř k poražení, je teprve čas udeřit.
Postavení
Jde především o pružné reagování na změnu podmínek.
„Hrozivé postavení a časování krátké vyjadřuje dynamiku napětí postavení a pak krátký a přesný impuls výdeje síly.“ V byznysu to znamená připravit se, nakumulovat sílu, a ve správný okamžik udeřit.
Vojevůdce si musí udržet přehled nad postavením, nad formacemi, udržet organizaci. To pro mě znamená udržet si nadhled nad aktuální situací, koukat na věci z dlouhodobého měřítka a systémově – tedy v souvislostech.
Je třeba vytvořit zdání zmatku.
Formaci někdo vnímá jako klidovou statickou, přípravnou fázi pro získání dynamického postavení (samo o sobě výdej síly).
Sun považuje organizaci malého či velkého počtu za principiálně shodnou, početný tým je jen třeba rozčlenit na jednotky a jim přidělovat dílčí úkoly.
Úspěch a vítězství
Smyslem je vydat, co nejméně energie a dosáhnout, co nejvyššího efektu.
Pro úspěch je nutné překvapit něčím neobvyklým a novým, co nikdo nečeká, pak se dá najít prázdné místo, kde se soupeř nebrání.
Úspěch a vítězství vychází z dobře vybudovaného postavení, ne jen z mimořádného nasazení (nelze se k němu dostat zkratkou, a již vůbec ne bez příprav).
Podle lidských charakterů vybíráme vhodné lidí k využití výhodného postavení. Je potřeba nalézt člověka vhodného pro jeho úkol.
Prázdnota a plnost
„Nerozumět jeho prázdnotě a plnosti znamená nevědět, co druhý jen předstírá a co opravdu chce učinit. Příliš prázdný - hraje divadlo a faleš bije do očí, plný - člověk je příliš čitelný, až mu to ubližuje.“
Smyslem zkusmých útoku je:
- poznat pravidla jeho postupů
- poznat největší slabiny a přednosti jeho pozice
- poznat, kde má navrch a kde nám nestačí
Válečné zápolení
Když neseme svůj produkt na trh. Nestačí jen myslet na zákazníka a skvělý produkt, je nutné zvažovat kdy, kde a jak se setkáme s konkurencí.
Využívání spojenectví a diplomacie - nelze se spojit s někým koho neznáme. Když nevíš, proč jsi s druhým, tak na to dle mistra Suna doplatíš.
Je- li zvolen správný směr, i zdánlivě delší cestou lze dojít k cíli dříve, pokud je soupeřova orientace horší.
Devatero proměn
Pružná akčnost vojevůdce, ta spočívá ve schopnosti rychlé reakce na nejrůznější výzvy, aniž by se řídil pokynem nadřízeného či šablonami řešení.
Flexibilita by měla vycházet z vnímání prostředí, ze základní schopnosti typologizace a ze znalosti principů chování v odlišných prostředích.
Generál v poli nemusí přijmout některé rozkazy vladaře (lépe vidí podmínky, které ovlivňují situaci). Tím více pak nese odpovědnost za výsledek.
Nejdříve je nutné získat důvěru týmu a vést jej měkkými prostředky až pak lze zavést kárný řád a stmelit jej ráznosti. Pokud se povinnosti neplní, naučí se to všichni a efektivita týmu padne hluboko dolů.
Projev krajiny
Vlastnosti prostředí předurčují možný potenciál činnosti v něm. Velitel je nejdřív musí načíst. Krajinou podnikání jsou veškeré podnikatelské podmínky prostředí, dokonce i koncová skupina zákazníků.
Pokaždé dochází k interakci podmínek prostředí, našeho postupu a možností konkurence.
Základní pravidlo konkurenčního boje:
1. Znalost sebe a protějšku
2. Zohlednění klimatických, časových a geofyzikálních podmínek
3. Znalost "krajiny" ve které náš projekt realizujeme
Tým potřebuje mít pocit ohrožení, obklíčení, hrozeb, pak výrazně naroste výkon a současně se podřídí velení. Proto si některé společnosti vytváří vlastní krize, i když zrovna žádnou neprochází.
ATP model:
Připomněla jsem si důležitost přípravy. Příprava před akcí je zásadní, proto se na ní chci soustředit. Ať už se to bude týkat meetingů či jakýchkoliv vyjednávání, nechci být nepřipravená a ztrácet tak potenciál lepších výsledků.
Chtěla bych lépe analyzovat silné a slabé stránky lidí z našeho týmu (především skrze schůzky 1:1) a začít je lépe využívat.
Uvědomila jsem si, že pokud pracuji s lidmi a např. deleguji některý ze svých úkolů či zodpovědností, tak se musím více zamýšlet nad výběrem vhodných lidí. Vždy je potřeba nalézt člověka vhodného pro daný úkol. Chci to více promýšlet, tak abych poskytovala šanci pro rozvoj správným lidem, kteří to ocení a pomůže jim to, než abych zbytečně demotivovala někoho jiného.
Chtěla bych vyzkoušet využít některé krize a pocitu ohrožení, ke stmelení týmu a ke zvýšení našeho výkonu, abych ověřila tuto teorii v praxi.
