Psychologie ovlivňování


2 body

Hodnocení: neohodnoceno

Přidáno: 08.08.2022

Psychologie ovlivňování   Vít Prokůpek

Proč jsem si tuto knihu vybrala?

Knihu jsem si vybrala, protože jsem se chtěla dozvědet více infotmací o ovlivňování.


Myšlenky v knize, které mi něco přinesly:

- Uvědomte si, že máte vliv! Jste hybatelé.


- Choďte s otevřenýma očima a inspirujte se.


- Proč někomu vyhovíme a někomu ne?

Vše co v budoucnu budeš mít a čím se staneš závisí na lidech.


Důležité pojmy:


Techniky pro získání přízně:


Říkejte lidem jménem- lidé tají jako vosk když slyší své jméno, při rozhovoru by mělo jméno zaznít alespoň 3x ale ne vice jak 5x


Starý známí: jednoduchá představa-> i presto, že danou osobu neznáte představujte si, že se jste přátelé/známý již dlouhou dobu, pokud s někým jednáme jako ze ho mate rádi nakonec si vás také oblíbí- reciprocita

- krom principu reciprocity je dále zmíněn mě již známý princip kotvy a dále princip kontrastu: pokud po někom něco chcete, požádejte ho o něco mnohem většího, lze předpokládat, že odmítne. A pak nastává moment kdy ho požádáte o to, co jste původně opravdu chtěli. 


Pokud se někoho snažíme odradit od nežádoucího chování nepoukazujme na nežádoucí chování jiných-> vytváří se nežádoucí sociální důkaz (poukazujeme na to, že toto chování je pro některé lidi běžné)


Síla nevyřčené zpětné vazby:

Skutky jsou přesvědčivější než slova- je důležité uvažovat jak zpětnou vazbu dát jinak než-li jen slovně a nechte příjemce zpětné vazby ať si vytvoří vlastní závěr.



Hodnocení: neohodnoceno

Nový komentář:







Komentáře (0):



Nejnovější eseje:

Kategorie: Vedení

Body: 3

27.03.2024

Kategorie: Učení

Body: 2

27.03.2024

Kategorie: Učení

Body: 2

27.03.2024

Kategorie: Vedení

Body: 2

27.03.2024

Kategorie: Jiné

Body: 2

Kategorie: Podnikání

Body: 3

Sleduj nás na sociálních sítích: