Proč jsem si tuto knihu vybrala?
Knihu jsem si vybrala, protože jsem se chtěla dozvědet více infotmací o ovlivňování.
Myšlenky v knize, které mi něco přinesly:
- Uvědomte si, že máte vliv! Jste hybatelé.
- Choďte s otevřenýma očima a inspirujte se.
- Proč někomu vyhovíme a někomu ne?
Vše co v budoucnu budeš mít a čím se staneš závisí na lidech.
Důležité pojmy:
Techniky pro získání přízně:
Říkejte lidem jménem- lidé tají jako vosk když slyší své jméno, při rozhovoru by mělo jméno zaznít alespoň 3x ale ne vice jak 5x
Starý známí: jednoduchá představa-> i presto, že danou osobu neznáte představujte si, že se jste přátelé/známý již dlouhou dobu, pokud s někým jednáme jako ze ho mate rádi nakonec si vás také oblíbí- reciprocita
- krom principu reciprocity je dále zmíněn mě již známý princip kotvy a dále princip kontrastu: pokud po někom něco chcete, požádejte ho o něco mnohem většího, lze předpokládat, že odmítne. A pak nastává moment kdy ho požádáte o to, co jste původně opravdu chtěli.
Pokud se někoho snažíme odradit od nežádoucího chování nepoukazujme na nežádoucí chování jiných-> vytváří se nežádoucí sociální důkaz (poukazujeme na to, že toto chování je pro některé lidi běžné)
Síla nevyřčené zpětné vazby:
Skutky jsou přesvědčivější než slova- je důležité uvažovat jak zpětnou vazbu dát jinak než-li jen slovně a nechte příjemce zpětné vazby ať si vytvoří vlastní závěr.
