Prodejem k vítězství

Proč jsem si knihu vybrala 

Tuto knihu jsem začala číst kvůli projektu Vy.nyly, ve kterém prodej produktu již probíhá, bohužel se nikam neposouvá a já doufala, že v knize najdu teorii a různé rady co se prodeje týče, ale i komunikace se zákazníky. 

O čem kniha pojednává 

Hlavní myšlenky z knihy 

• Budování dlouhodobích vztahů se zákazníky je investicí do budoucna 
• Je důležité mít naplánovaný cíl
• Vytvoření a aktualicozání seznamu klientů 
• Dělejte plán na každý den-> určujte si v tomto plánu prioroty-> denně začínejte u čísla jedna.
• Email je k popudu telefonátu-telefonát je k popudu schůzky-schůzka je popud k prodeji
• prodáváte lidem-staňte se odborníkem na lidi
• Používejte příběhy, fakta, statistiky a příklady vedoucí k uzavření obchodu.
• Pojistěte si obchod
• dobrá služba je něco navíc, nebo něco, co zákazník nečeká
• vždycky mluvte o tom, co můžete pro zákazníka opravdu udělat
• Zapisujte si, pozančujte a pamatujte si detaily-černá labuť-detaily které jsou důležité pro vyjednávání
• Miřte vysoko, získáte víc
• Emaily a psanou korespondenci udržujte krátkou-v dnešní době nikdo nechce číst dlouhé texty

Typy prodeje:

1. Řekni a prodej= mluvíte.

2. Prodej na míru= ptáte se

Slovníček 

• ne-znamená dnes ne, pokud vás zákazník odmítne, odmítnutí se vztahuje pouze na daný okamžík. 

Citace/úrivky z knihy  

Chcete být prodejcem-> Mluvte, choďte, oblíkejte se a chovejte se jako to, kým chcete  být.

,,Staneme se tím, na co myslíme.”

,, Štěstí je kombinace příležitosti a připravenosti’.’

Co jsem se dozvěděla co jsem nevěděla 

3 pravidel profesionálního prodeje:

1. pravidlo: Prodávejte lidem

2. pravidlo: Prodávejte sebe

3. pravidlo: Pokládejte správné otázky

4. pravidlo: Naslouchejte

5. pravidlo: Spojte parametry a užitky

6. pravidlo: Prodávejte výsledky

7. pravidlo: Nespoléhejte na logiku

8. pravidlo: Při použití produktových znalostí buďte vybíraví

9. pravidlo: Odhalte své jedinečné prodejní háčky

10. pravidlo: Nenakazte se „cenitidou“

11. pravidlo: Cenové podmínky

12. pravidlo: Nestačí mluvit, musíte předvádět

13. pravidlo: Neshazujte konkurenci 

Jak jsem poznatky z knihy aplikovala/ budu aplikovat do praxe?

AIDA:

• Attention- vzbudit pozornost
• Interest- vyvolat zájem
• Desire- podnítit touhu
• Action- dovést k činu

Kdo by si měl knihu přečíst 

Myslím si, že kniha je vhodná pro prváky, kterým se rozjíždějí projekty a potřebují stavební kameny (teorii) k prodeji svých služeb/produktů

Závěrečné hodnocení  

7/10-kniha pro mne byla čtivá, obsáhlá a splnila mé očekávání, místama mi přišlo, že autor knihu zbytečně natahuje