Tato kniha mi pomohla rozšířit si obzory v umění přesvědčování, manipulace a ovlivňování svého okolí. Spíše než znalosti jsem z ní získal hlubší uvědomění v této oblasti. Po tom, co jsem totiž četl 48 zákonů moci, Tajná řeč těla, Zbraně vlivu a Nikdy nedělej kompromis, jsem měl naprostou většinu znalostí z knihy již nastudovanou.
Kde mi však kniha přidala nějaké znalosti - a čím mi prohloubila mé uvědomění -, bylo na poli lingvistických her o vliv. Jak správně mluvit, co říkat a co neříkat jsem sice četl už ve výše zmíněných knihách, ale F. Henrik právě na tomto aspektu manipulativních technik postavil své dílo.
Lingvistické triky, které mě zaujaly
Otázkou není, otázkou je
Pokud někdo napadne naši slabinu, nedává smysl používat spojku “ale”, jelikož se tím dostaneme do souboje a druhého tím ztratíme
Elegantnějším způsobem je použít otočení situace na naši silnou stránku pomocí “otákou není, otázkou je”
Otázkou není, zda jsme dražší, než BMW. Otázkou je, jak na Vás tento nový Mercedes působí. Chcete se cítit v luxusu a na úrovni, že?
Ale
Ale vyvrací předchozí tvrzení
Pokud dáme za sebe dvě věty, které jsou v rozporu a spojíme je pomocí “ale”, tak ta druhá věta bude tou, kterou si náš protějšek odnese.
Líbí se mi, jaks napsal ten report, ale je v něm spousta chyb
V tom reportu je spousta chyb, ale líbí se mi, jaks ho napsal
A, A proto
A je spojkou, která podporuje předchozí výrok
Spojku “a” ve spolupráci se slovem “proto” můžeme využít pro podpoření našeho stanoviska
“To auto je dražší, než BMW” - “A právě proto Vám ho nabízím. Protože je luxusnější než BMW a vy působíte jako někdo, komu sluší luxus”
Medvědice nebo Medvědice
Slovo “nebo” máme zakódované jako slovo, které značí více možností
Lidé zbožňují, když si mohou vybrat mezi dvěma možnostmi, cítí poté svobodu ve svém rozhodování
My můžeme využít slovo “nebo” tak, že řekneme 2x tu samou možnost dvěma různými způsoby a pak plynule navážeme na tázací větu
Cítím, že po naší dnešní schůzce si buďto budete chtít koupit náš nový Mercedes a nebo si jej budete chtít pořídit domů. Jen zatím nevím, zda to bude ten bílý nebo ten černý. Jaký se k Vám více líbí?
Využití v praxi
Toto je ošemetná část. Je potřeba si uvědomit, že umění manipulace je jako zbraň. Je to jako bojové umění na poli komunikace. Není dobré svému kamarádovi či obchodnímu partnerovi vrazit kopem z otočky, jen proto, že to umíte. Proto tyto techniky používám pouze v případech, kdy jsem v nějaké bojové situaci a je potřeba získat kontrolu. Jako každá zbraň i tohle může sloužit jak na obranu, tak i na útok. A já každého, kdo teď čte tyto řádky prosím, pro dobro vás i vašeho okolí, pokud se v tomto umění zdokonalujete, používejte jej k obraně a ne k útoku.
