,,A proč?"
ZLATÝ KRUH
Co, jak a proč.
Co? - Každý víme, co děláme. Je to náš produkt, naše podnikatelská činnost.
Jak? - Jen někdo víme, jak to děláme. Jakto, že jsme odlišní od konkurence na trhu.
Proč? - Jen málokdo víme, proč to děláme. Jaké je to poslání za naším podnikáním a ta pravá hodnota, kterou přináší.
Správně bychom ale od Proč měli začínat a až poté řešit co a jak.
Lidé si nekupují produkt kvůli tomu, co je zač, ale jakou přináší hodnotu. Kvůli jeho proč. A kvůli proč toho, kdo produkt nabízí. Pokud nedokážeme lidem sdělit naše PROČ, povede to u nich ke strachu a pochybám.
Fungování lidí
Proč souvisí s motivací. Můžete lidi motivovat penězi, ale nikdy to nebude fungovat tak dobře, jako motivace “vyšším cílem”. Proč dává totiž lidem podnět k týmové spolupráci a pocitu sounáležitosti. Díky tomu potom odvádění mnohem lepší výkony.
Leader a proč
Mít jasně definované Proč je naprosto zásadní pro pozici leadera. Protože když on ví, proč to vše dělá a kam vede tým, tým to cítí také a následuje ho mnohem snáze. Navíc, když potom daný leader odejde, je snažší ho nahradit novým, protože podstata zůstane na místě.
ATP
S touto knížkou jsem se poprvé setkala už na začátku prváku. Tehdy o ní mluvil někdo v týmu a na jejím základě jsme se rozhodli a odhodlali více sdílet. Sdíleli jsme si nejdříve to jednoduché proč - proč jsme šli studovat tuto školu, proč chceme podnikat, proč tu chceme být. A na základě toho jsme začali tvořit naši týmovou vizi a celkově nastavovali naše fungování. Zpětně to vidím hezky, protože jsme věděli, kde začím a od čeho se odpíchnout. To, že jsme se k vizi dopracovali až o 2 roky později, je výsledek procesu a prostě jsme si k tomu jen museli dojít. To společné Proč jsme ale našli.
V byznyse jsem se s Proč a jeho principy začala setkávat ještě více, než v týmu. Ono je totiž i při vymýšlení projektu/podnikatelské příležitosti potřeba myslet na to, jestli si to potom někdo koupí. A tam je to Proč. Položení téhle otázky nás několikrát zachránilo od utopických projektů, které by neměly žádný výsledek. A to je přesah do strategického myšlení, kterému se tu také učíme.
