Tuto knížku jsem četl na doporučení od kámoše z práce, kdy jsme se bavili o tom, jak je snadný propadnout manipulacím a reklamám. Hlavně já s tím občas mívám problém, hrozně rád žeru ty obchodní kecy nakupuju fajn věci.
Znalosti z knihy lze aplikovat nejen k obraně, ale i k vyjednávání, což je výrazný plus této knihy, obzvlášť pro náš obor teda.
U kapitoly reciprocity mě výrazně zaujala část popisující, jak příslušníci Hare Krišna získávají dary využitím reciprocity. Jedná se o strašně jednoduchý princip, ale jak sám autor říká, tak má neskutečnou sílu. V daném případě příslušníci Hare Krišna vtisknou osobě nějaký dar - knížku nebo květinku a když se jim to dotyčný snaží vrátit, tak to nechtějí vzít zpět s tím, že se jedná o dar a tudíž se jim člověk cítí být zavázaný, a nakonec to skončí tak, že získají svůj vytoužený příspěvek.
Co využívám v praxi je pak třeba veřejný závazek – dost často něco schválně veřejně prohlásím a pak se to za každou cenu snažím naplnit. Tuto metodu mohu jedině doporučit ostatním. Docela mě zaujalo, jak byl ještě veřejný závazek vysvětlen za pomoci experimentu, který provedli kdysi dva vědci. Zkoumali tři skupiny studentů a to, jak se budou držet svého prvotního odhadu ohledně délky čar v závislosti na tom, že někdo svůj odhad řekl veřejně, někdo ho napsal na papír, někdo ho nesdělil vůbec.
Přišlo mi ještě pak celkem zajímavá i kapitola o autoritě, opět se mi to spojuje s praxí, kdy lidi jsou schopni následovat až nesmyslně moc nějakou autoritu. Opět byl v kapitole zmíněn zajímavý experiment, tentokrát byli účastníci experimentu vystaveni elektrickým šokům. I přes původní odhady, došlo k těm nejsilnějším šokům poměrně dost účastníků.
Dále bych vypíchl tento citát, který mě doslova provází celý život: ,,Abychom něco milovali, musíme si uvědomit, že o to můžeme přijít.” To mě provází vážně strašně dlouho a dokážu si strašně moc věcí uvědomit, až o to něco přijdu. Autor to vztahuje pak k omezenosti zdrojům, jakmile je něčeho málo nebo je omezené, roste o to zájem.
Závěr + atp:
Kniha se mi nečetla úplně rychle, je poměrně těžší a musí se nad ní člověk zamyslet. Ovšem je tam spousta principů, se kterými se fakt denně setkávám, a to ať už ve škole nebo mimo ní a teď alespoň si těch věcí všímám a mám tudíž i nějakou potenciální šanci se nějakému jednání bránit, či naopak něčeho využít ve svůj prospěch.
Nejvíc aktuálně využívám veřejný závazek a musím říci, že má prokazatelné účinky.
