Umění války

Proč jsem si knihu vybral?

Narazil jsem na ni na aplikaci s audioknihami a řekl jsem si, že to zní zajímavě. Věděl jsem, že pár lidí z TAPu i četlo a tak jsem se do ní pustil. Říkal jsem si, že umění války by mi mohlo pomoct při vyjednávání ceny nových zakázek nebo obecně při různých jednáních ať už se zákazníky nebo partnery. 

Poznámky z knížky 

Můj největší příspěvek, který jsem si odnesl je důležitost zachování klidné hlavy a rozvážnosti různých situacích. Nenechat se unést emocemi a v pracovních záležitostech jednat a chovat se s rozvahou a zaměřením na cíl. 

Kniha Umění války napsaná čínským vojevůdcem a filosofem Sun-c byla napsána již před tisíci lety, ale její moudrost a strategické zásady zůstávají aktuální a aplikovatelné i v dnes nejen na bojišti.

Jedním z klíčových témat knihy je strategie. Sun-c zdůrazňuje důležitost plánování, přemýšlení o svých silných a slabých stránkách, a znalostí svého prostředí. Podnikání vyžaduje strategický přístup, aby bylo možné dosáhnout dlouhodobého úspěchu. Analýza trhu, konkurence a zdrojů jsou příklady jak toho využít. Stejně tak je důležité znát své vlastní schopnosti a omezující faktory. To umožňuje vhodněji plánovat své kroky a maximalizovat výsledky.

Další princip je schopnost odhadnout protivníka. Konkurence je dnešním protivníkem, a je důležité rozpoznat jejich silné a slabé stránky. Sun-c zdůrazňuje, že kdo nezná svého nepřítele, prohraje v každé bitvě. Aplikovat ho lze ale nejen ve vztahu ke konkurenci ale i při vyjednávání cen se zákazníkem nebo dodavateli.

Dále mluví o svádění bitvy bez boje. Sun-c zdůrazňuje význam vyhrát bitvu co nejjednodušeji a s co nejmenšími ztrátami. V našem přeneseném případě to může znamenat hledání možností, jak dosáhnout cílů efektivněji a efektivnějšími prostředky, nebo třeba win-winu. Konflikty mohou být neproduktivní a nikam nás neposunout. 

Klíčovým prvkem, snad i nejklíčovějším je silný vůdce. Vojevůdc, který povede svou armádu do boje. Leader by měl mít schopnost vést tým, inspirovat ho a zajistit jednotu. Kniha zdůrazňuje kvality, které by měl vůdce mít, jako je moudrost, spolehlivost a schopnost vytvořit důvěru v týmu. Tyto vlastnosti jsou klíčové pro úspěšné řízení projektů nebo vedení jakéhokoliv týmu.

ATP

• Při vyjednávání se zákazníkem, kolegou či dodavatelem pozorně naslouchám. Zajímám se o jeho potřeby a jeho situaci. Takto budu schopen dosáhnout lepší vyjednávací pozice, nebo nabídnout co zrovna vyžadují. 
• Před zahájením projektu pečlivě zvažuji jeho náležitosti - finanční plán je pravděpodobně nejdůležitější ale samozřejmě také potřebné zdroje a časovou osu projektu. 
• Začal jsem vstávat brzo, jelikož za úsvitu se útočí nejlépe. 
• Reflektuji - pozastavím se a zhodnotím jak si vedu a co budu dělat dále - nejaktuálnější příklad je, když jsem zjistil, že nestíhám hned několik věcí najednou, tak jsem si sedl a rozepsal veškeré činnosti co dělám, přiřadil k nim priority a hodnoty a některé zcela odstranil abych se mohl zaměřit na to co mě zajímá a má vyšší prioritu.