Knihu jsme si vybral na základě recenze Karla Kopečka, který ji četl. Všeobecně mám pochybnosti o knihách zabývajících se marketingem, jellikož věřím, že dělání správného marketingu je primárně o práci s čísly a citem marketéra. Takže jsem od knihy neměl zásadní očekávání
Obsah:
Celkově je kniha určena pro podnikatele jež nemají zásadní zkušenost s marketingem. Nosnou myšlenkou knihy je to, že podnikatel si při jejím čtení uvědomí základní otázky, které je třeba vyřešit pro nastavení správného marketingu.
Celkově se kniha dělí do 6 částí:
Definice marketingového plánu
Anlaýza trhu
Konkurence
Marketingová strategie
Marketingový plán
Implementace a kontrola
Zásadní takeouty:
Amygdala: je centrum reakce na události v mozku, spojené s přežitím a podněcuje strach
Front-end: peníze vydělané v důsledku marketingové kampaně -> zákazník nakoupí přímo v důsledku kampaně
Back-end: peníze vydělané v důsledku marketingové kampaně -> zákazník u nas na základě kampaně bude nakupovat stále / nakoupí v budoucnu
2 zásadní věci, na které je třeba myslet z pozice člověka co dělá marketing:
Hodnota vztahu se zákazníkem
Cena za zisk zákazníka
Úspěšná marketingová kampaň stojí na ovládnutí těchto 3 pilířů:
1. Trh
2. Sdělení
3. Média
Pro podnikatele jsou sociální média velmi důležitá, převážně ale jako zdroj trafiku zákazníků a lidi na naše vlastní stránky.
Je teda treba investovat jak do svého domu (vlastní web,…), tak dávat peníze na provoz infrastruktury a zlepšení kvality života (sociální sítě)..
Marketingová kampaň
Na co si dát bacha:
Co když váš největší zákazník odejde ke konkurenci nebo skončí s podnikánim?
Co když, dojde ke změně právních předpisů a produkt, který v současnosti nabízíte, je zakázán nebo regulován?
Co když, vaše hlavni reklamní strategie přestane fungovat?
Co kdyz se vase náklady na reklamu dramaticky zvýší?
Co když se vaše hodnocení v oblibenych vyhledávačích výrazně zhorší?
Co když nejvêtsi dodavatel zvýší ceny, nedokáže uspokojit vaši poptávku, nebo skončí s podnikánim?
Co když se spoléháte na e-mailový marketing, jehož pravidla se zpřísní?
Silný důvod, proč se vyhnout prodeji přímo prostřednictvím reklamy: V libovolnou dobu (v prümèru) se na vašem cílovém trhu nachází jen asi 3 % potenciálních zákaznikü, kteri jsou odhodlání k nákupu. Tito potenciální zákazníci jsou nejzajímavější. Dalsich 7 % potenciálních zákaznikù je nakloneno k nákupu a dalsich 30 % potenciálních zákazníků má zájem, ale ne hned. Dalších 30 % potenciálních zákaznikù nemá zájem a zbyvajicich 30 % by si váš produkt nakoupilo ani kdyby bylo zadarmo.
