Zbraně vlivu
Proč jsem si knihu vybrala
Potřebovala jsem nějakou oddechovou audioknihu, kterou bych mohla poslouchat při cestě do školy. A psychologické triky a jak působit na lidi mi přišlo jako téma které není k zahození. Na doporučení kamaráda jsem si stáhla aplikaci, která dokáže přehrávat audioknihy rychleji a tak vyzkoušela i tip od ostatních teampreneurů a celou audiokniho jela rychlostí 1,6x zrychleně.
Pokud poslouchám audioknihu tak si zpravidla nedělám tolik poznámek a beru ji spíše jako oddychovou. I přesto, že u této knihy jsem si nedělala poznámky utkvělo mi v hlavě pár zajímavých poznatků
Pravidlo reciprocity (závazku) – vytvoří v člověku pocit, že je nám něco dlužný . zjednodušeně Daruješ – budeš obdarován.
Sociální schválení – lidi jsou ovce a pokud se vyskytnou v neznámě situaci ve které neví jak se chovat, opakují chování ostatních jedinců.
Protože – při vyjednávání budu používat slovo protože. Z psychologického hlediska
Poslušnost k autoritám – měli bychom si uvědomovat ke kterým autoritám vzhlížíme a jestli jsou to opravdu pro nás autority. Hlavní je si uvědomit, jak nás ovlivňují v našem rozhodování. Měl by náš leader být pro nás autorita, ke které bychom měli být poslušní a poslouchat ji? Neměli bychom zapomínat na zapojení kritického myšlení.
Pluralitní ignorance - Dav lidí přehlíží na ulici bezvládné tělo. Nejsou si totiž jistí tím, co se tam děje, tak se dívají jeden na druhého. To má za následek to, že nikdo nic nedělá a ani neudělá. Tahle situace je alegorii k tomu co se někdy stává v našem týmu. Mrtvé tělo je nějaký problém, který je potřeba vyřešit nebo úkol, který je potřeba splnit a nikdo konkrétní se o něj nepřihlásí. Všichni na mrtvé tělo jen přihlíží a nikdo nic nedělá. Jako východisko z této situace je potřeba nějaké autority, která zvolí odpovědnou osobu.
Klap a cvak - Ve světě fungují zacyklené systémy, které jsou v nás zakořeněné a čekáme jen na nějaký spouštěč, který ho aktivuje.
ATP
S odstupem času mi přijde, že věc kterou používám z knížky nejvíce je hledání „klap a cvak“ mechanismu. Uvědomila jsem si, že je to skvělý nástroj jak zjistit na jakých principech funguju a jak na věci reaguju. Nejen já, ale i ostatní. Tento mechanismus funguje na mentálních modelech a když přijdu na nějakou reakci, která je třeba nežádoucí mnohem lépe se mi s ní pracuje, když najdu tu spojitost mezi tím co ji vyvolalo a jaký to mělo následek. Příklad - Vím o sobě, že jsem trvdohlavý člověk a snažím se to nějakým způsobem změnit. Postupně se snažím přicházet na situace, které ve mně tvrdohlavost a větší ego vyvolávají, abych na nich mohla pracovat. Dost často mi pomáhá si dělat mindmapy s nějakou formou reflexe (4F). Podchycuji tak nežádoucí mechanismus „klap a cvak“. Na jednu stranu je dobré zjišťovat „klap a cvak“ mechanismy jiných lidí, ale mě to potom hraničí s manipulací, které bych se chtěla vyvarovat.
