Od nápadu k podnikatelskému plánu
JAK HLEDAT A ROZVÍJET PODNIKATELSKÉ PŘÍLEŽITOSTI
Důvod, proč jsem knihu vybrala: Byla doporučena k zápočtu a zároveň se mi hodila něž začneme se všemi projekty.
Úvod
· Intra – podnikatelé = inovativní manažer, přístup a myšlení jsou stejné jako u podnikatelů
· Pro podnikání je důležitá jasná vize a plán
· Úspěšný podnik = jedinečná myšlenka, nápad, odvážný jedinec nebo tým
· Otázky, co si položit před založením – nej. Nápad? Líbí se zákazníkům? Máme jasno v tom za co budou platit? Máme plán realizace?
Proč podnikat a máme na to?
Podnikání je jako sázka.
Výběr
× Jaké jsou naše znalosti?
× V čem jsme dobří?
× Kolik času chceme věnovat?
× Jak jsou nákladné naše příležitosti?
× Jak bude vypadat náš život?
× Co očekáváme, proč se do něj pouštíme?
Sám nebo s někým
Sám
+ O všem rozhodujeme
– Na vše jsme sami, méně nápadů
S někým
+ Musíme se na všem shodnout
– Více hlav, více ví
Vesting – vyplácení jako akcie a až po nějaké době
1 Hledáme nápady
Inovace = proces tvorby či přijetí nápadu a aplikování
Startup = mladá rostoucí firma, která má potenciál a může ovlivnit lidi na větším území
1.1 Kreativita a její význam pro podnikání
Kreativita se může rozvíjet tím, že děláme něco, co nám není blízké, výstup z komfortní zóny.
1.2 Konvergentní X divergentní
konvergentní = analytické na základě praxe a zkušeností, známé a ověřené procesy
divergentní = nové nápady, možnosti, kreativita, úvodní fáze podnikání
Brainstorming
· Ve vymezeném času píšeme věci k tématu, co nás napadnou
· Více skupinová aktivita
· Udělat brainstorming se starými lidmi a někým kdo vlastně ani nemá zájem podnikat jen má možná dobré nápady a mnoho zkušeností, co chybí na trhu
· Facilitaci už používáme na našich Training Sessions a máme facilitační slovo „mogu mogu“.
6 _8 _5
· 6 až 8 nápadů v 5 minutách
· Možnost vyjádření i introvertů
Tuto kreativní metodu jsme zkoušeli na TS, kde jsme se rozdělili do skupinek, dali si otázku, co chceme za tři roky zažít v TA, poslali si to dokola, každý k tomu napsal svoje nápady a po odprezentování každé skupinky jsme se inspirovali, co by mohlo být součástí naší vize, i když si z toho někdo dělal srandu nebylo to nereálné a naučili bychom se na tom něco nového a byl by z toho skvělý zážitek.
Myšlenkové mapy
· Náš mozek nefunguje lineárně ale vytváří struktury neuronových spojení, jednoduše naše myšlenky nejsou jako text, ale právě jako bubliny, které se rozvíjejí.
· Pokud nechceme papír – Mind Meister.
· Metodu jsem použila na uspořádání myšlenek na projekty, vize a cíle.
Painstorming
· Hledá problémy a obrací je v podnikatelské příležitosti.
· Já osobně ho používám dlouho jen jsem o tom nevěděla, vždy si někdo stěžoval a já už přemýšlela, jak to udělat abych to vyřešila.
Pokud máme mnoho nápadů
hlasovaní nálepkou
Podobně jsme to zkoušeli metodou 20, kde jsme vybírali jméno a každý měl dva hlasy a napsal si hlas na tabuli fixou kam chtěl, jméno s nejvíce hlasy vyhrálo – WEAM.
hra na investory
Milion dáte rozdělit mezi nápady jako byste byl investor do projektů.
3-5 mezi kterýma se rozhodujeme
otázky na hlasující
Co kdyby to bylo v Německu, rozhodovali byste stejně?
Který nápad podle vás může být v černých číslech v prvním roce?
2 Zjišťujeme realizovatelnost nápadu
podnikatelská příležitost
1. neuspokojená nebo nedostatečně uspokojená potřeba
2. nevyužité nebo spatně využité zdroje
např. máme opuštěný dům tak tam uděláme penzion nebo pronájem na akce atd.
3. kombinace 1 a 2
Co není podnikatelská příležitost – dát si pozor na zastaralé nápady a věci, co nejsou natolik rozvinuté, např. mě napadlo udělat sraz aut pro holky, ale nejsem si jistá, jestli by to uspělo, jelikož moc holek nemá auta a moc holek je nemá ani ráda.
Zdroje příležitostí aneb kde hledat
Zaměstnání, zahraničí (magazíny s trendy - enterpreneur.com, wired.com), sociální a demografické změny, nová technologie (všimla jsem si, že tohoto využívá mnoho lidí od nás, a to testování AI technologií), legislativní změny
Máme dobrý nápad?
Tým: Máme správné lidi nebo jsme schopný je sehnat?
Finance: Bude to fungovat abychom mohli firmu rozvíjet?
Trh: Budou to lidi kupovat?
Ekonomická situace: Je vhodná doba?
Tady v té části mě napadla super myšlenka, že když budu mít nápad napíšu lidem, kdo by se ke mně chtěl připojit a čím by ten projekt mohl obohatit.
Podnikatelský proces:
1. identifikace příležitosti
2. rozvoj konceptu
3. analýza zdrojů k realizaci
4. získání zdrojů
5. založení firmy a její rozvoj
6. sklizeň výsledků
3 Ověřujeme zájem zákazníků
• Design thinking
• Lean startup “vytvoř, změň a pouč se”
• Zákazníci (rodič) X uživatele (dítě) – hračky
• Zaměřit se na kategorii a představit si život uživatele/zákazníka
• Zákaznická schůzka = mám nápad na vylepšení pro taxikáře na úchop mobilu tak jdu za ním se poptat, jak by mu vyhovoval, aby byl dokonalý, protože on s nimi má největší zkušenost
• Rozhovory pro naše zákaznické schůzky – polostrukturované rozhovory =
× Mít připravené otázky, ale pokud se dostaneme na téma mluvíme o něm.
× Zkusit, jestli otázkám rozumí blízký, aby nedošlo k nedorozumění na schůzce.
× Otázky na náš produkt až poslední.
4 Byznys model
= jak dostaneme zákazníkovy peníze k sobě
Typy byznys modelů
· freemium - př. 7 dní zdarma
· lock-in - př. holicí břitvy, naplň tiskárny
· pronájem/předplatné - př. Netflix
· sdílená ekonomika - př. pronájem nemovitosti nebo P2P lidé půjčují lidem
5 Podnikatelský plán
U nás je to podobné learning contractu, co je vlastně smlouva sama se sebou, kde řeší přesně tyto 3 otázky: Kde jsem teď? Kam se chci dostat? Jak toho chci dosáhnout?
Je dobré vědět, že tohle se dá použít i na byznys plánu.
Zásady PP:
· Srozumitelnost. Pravdivost. Reálnost. Respektování rizika. Uvádění zdrojů. (fakta) Přehlednost.
· Elevator Pitch, Elevator Speech = krátké představení pro možná budoucího investora, kterého potkáme ve výtahu
· Shrnutí PP by se mělo vejít na A4. Čtenář je investor, ne zákazník.
· Právní formu jsme řešili hodně u stanov a zakládaní družstva.
· Google Trends – na základě klíčového slova vyhledá výskyt.
· V marketingu jsme zkoušeli promovat projekt party na vydělaní faktury a díky znalostem na sociálních sítích, jsme měli dosah až 10 K bez peněz za týden.
Cena
· marže – rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou
· p – prodejní cena
· n – nákupní cena
· m = p–n/p x 100%
· Je dobré si zapisovat cash flow = dopodrobna. Optimistický scénář, pesimistický scénář, realistický scénář.
PP obsah:
· Charakteristika produktu a vlastníka
· Legislativa
· Analýza zákazníka, trhu, konkurence, dodavatelů, rizik
· Harmonogram
· Cílová skupina
· Personální zabezpečení
· Marketing
· Finanční plán
· Vyhodnocení úspěšnosti pp
· Přílohy
6 Crowdfunding
= alternativní zdroj financování/komunitní financování
1. dárcovský model
2. odměnový
3. půjčkový
4. podílový
kampaně - www.startovac.cz
Typy
· Využít odměny k získání peněz
· Promo video cílit na emoce
· Emaily v komunikaci poslat 3x během kampaně s jinými informacemi
· Efekt sněhová koule – kontakty známých, ty nám taky možná dají kontakt a postupně se to nabaluje
Názor: Je skvělé, jak se kniha propojuje ve všech oblastech tzn. podnikaní je propojeno, musíte myslet úplně na všechno. Krásné bylo ukázáno TRP, kde se v knize ukazovalo právě jak to máme udělat a všude byly příklady. Zároveň mě u knihy právě nebavilo to, že se tam pár věcí opakovalo např. analýza zákazníků.
Zpracování eseje: Poznamenala jsem si sem informace, které by se mi mohly hodit ať už na začátku projektu nebo podnikání po škole.
