Úvod do tvorby cen v podnikání
Ceny jsou vždy stěžejním a velmi podstatným aspektem každého podnikání a mohou zásadně ovlivnit, jakým směrem se bude ubírat. Významně ovlivňují tržby, zisky a podíl na trhu. Správně určená cena tak dokáže firmu velmi rychle akcelerovat do dlouhodobých zisků. Každý podnikatel ale musí dbát na schopnosti tržní síly, aby dosáhl co možná nejvyššího výnosu. Velmi důležitá je i etika tvorby ceny – aby se produkt či služba neocitl na poli rozporů s hodnotami trhu. Cena totiž pro zákazníka nepředstavuje pouze ekonomický význam, nýbrž i psychologický.
Některé z klíčových principů tvorby cen:
Oceňování založené na hodnotě
Tento princip naznačuje, že cena produktu nebo služby by měla být založena na vnímané hodnotě, kterou nabízí prodávající zákazníkům. Podniky by měly zvážit výhody, které jejich produkt nebo služba zákazníkům poskytuje, a podle toho nastavit ceny.
Cena založená na nákladech:
Cena produktu nebo služby staví na výrobních nákladech, včetně surovin, práce a režie. Dělíme zde náklady na fixní a variabilní. Podniky by měly přidat ziskovou marži, aby zajistily, že jako subjekt budou schopni dosáhnout zisku.
Ceny založené na konkurenci:
Zde se dostáváme k tomu, že cena produktu nebo služby by měla být založena na tom, co si účtuje konkurence. Podniky by měly sledovat cenové strategie svých konkurentů a podle toho upravit své ceny, aby zůstaly konkurenceschopné. Konkurenceschopnost firmy však nezáleží pouze na ceně a za konkurenceschopný podnik nemůžeme považovat ten, který má nejnižší cenu. Trh reaguje na segment, kvalitu, přidanou hodnotu, prestiž a postavení, která s sebou značka kupujícímu přináší, marketingovou strategii firmy a tak dále.
Dynamický způsob určování cen:
Dynamický způsob nám ukazuje, že cena produktu nebo služby by měla být upravena na základě tržních podmínek, jako je nabídka a poptávka. Firmy mohou využívat data a analýzy k úpravě cen v reálném čase, aby maximalizovaly příjmy.
Psychologické stanovení cen:
Cena produktu nebo služby by měla být stanovena způsobem, který využívá psychologické předsudky spotřebitelů. Tyto principy stanovování cen se vzájemně nevylučují a podniky je mohou ke stanovení cen použít jejich kombinaci. Při stanovování cen je důležité vzít v úvahu trh, konkurenci a zákazníky, na které cílím a pravidelně kontrolovat a upravovat cenové strategie podle potřeby, aby projekt měl potenciál zůstat konkurenceschopný a pokud možno stabilně ziskový.
Nabídka, poptávka a tržní rovnováha v eventovém managementu Nabídka, poptávka a rovnováha trhu hrají důležitou roli v řízení událostí. Díky pochopení těchto tržních sil mohou eventoví manažeři racionálně a na základě výzkumu a ověřených informací, rozhodovat o plánování událostí a cenových strategiích, aby byli schopni naplánovat a následně koordinovat úspěšné eventy, které budou reagovat na vyřčené potřeby klientů a zároveň dosahovat obchodní strategie projektu.
Jak mohou eventoví manažeři využít nabídku a poptávku k určení ceny akce? Pokud je například poptávka po akci vysoká, manažeři akcí mohou zvýšit cenu vstupenek, aby odrážely vysokou poptávku. Bavíme-li se například o pořádání festivalů, oslav, večírků, pokud je poptávka po akci nízká, projekt možná bude nucen snížit ceny vstupenek, aby přilákal návštěvníky.
Role tržní rovnováhy
Tržní rovnováha může správcům událostí pomoci určit optimální velikost prostorů pro událost, lidské zdroje k zajištění veškerých služeb spojených s akcí, množství občerstvení apod. Pokud je počet míst na akci příliš nízký, poptávka může převyšovat nabídku a ceny vstupenek mohou být stanovené výše. Na druhou stranu, pokud je velikost prostoru pro danou akci vyšší, nabídka může převyšovat poptávku a ceny vstupenek mohou být označeny za nízké.
Jaké aspekty eventu zahrnout do celkové ceny?
Analýza trhu Identifikace a popis cílového trhu pro event – např. rodiny s malými dětmi.
Marketingová strategie a propagace
Definice marketingové strategie pro event, včetně nastavení reklam, sociálních sítí a spoluprací s lokálními malými podniky a organizacemi.
Výkonná složka
Logistické zastřešení celé akce a užití lidských zdrojů – viz. externí brigádníci, dobrovolníci, placený personál, security služba, vybavení akce, dekorace, smlouvy, licence apod.
Materiál, suroviny
Eventová agentura by si měla umět poradit i s rozložením rozpočtu na potřebný materiál, případně doplňkové cateringové služby. 3 Praktická část
Finanční plánování a cenotvorba
Eventová agentura potřebuje být schopná správně sestavit a navrhnout rozpočet na eventy, včetně kontroly nad příjmy a výdaji. Projekt se zaměřuje na promítnutí do finančního plánování a cenotvorby očekávanou návštěvnost, tržby, včetně těch z prodeje vstupenek, vázaného sponzorství, poplatků třetím stranám. Dále odhaduje náklady na marketing, personál, vybavení, služby, vlastní hodinovou sazbu a další výdaje. Je podstatné shrnout si hlavní body podnikatelského plánu a nastavit očekávání ve smyslu výsledků činnosti, a také zdůraznit hodnotovou nabídku akce, včetně výhod pro komunitu, cílové publikum a sponzory.
