Literární rešerše
Teoretická část o cílech a budování sítě kontaktů se opírá o poznatky získané z četby odborných i populárně-naučných knih, které jednotliví členové četli na téma networking.
Cíle networkingu – (budování sítí) – Obvykle se jedná o setkání s novými lidmi, kteří sdílejí profesi, průmysl. Networking se může odehrávat jak ve formálním, tak i neformálním prostředí – například v kavárně, či prostřednictvím sociálních sítí. To, co odlišuje networking od náhodných setkání s někým novým je záměr. Networking je bez pochyby stěžejní pro kariérní rozvoj.
- K čemu slouží networking?
1. Vytváření nových obchodních, ale i soukromých kontaktů
2. Udržování a prohlubování vazeb
3. Šetří čas, energii i peníze
4. Seznámení se s konkurencí
5. Rozšíření obzorů
6. Sbírání důležitých informací
7. Objevení netradičních možností pro obchodní rozvoj
Elevator Pitch
Podnikatelé využívají tzv. výtahové prezentace, aby v co nejkratším čase, představili svůj podnikatelský záměr, nebo například návrh na inovaci. Tento nástroj se dá dobře využít právě při seznamování.
Navážu radami od Dala Carnegieho:
Jak získávat přátele a působit na lidi – Dale Carnegie
- Touha po uznání je hlodavý a nepomíjející lidský hlad a vzácný je ten jednotlivec, který dokáže tento duševní hlad lidem uspokojit.
-Pamatujte si, že vlastní jméno zní člověku nejsladčeji a nejvýznamněji ze všech slov. Pozorně tedy naslouchejme a podporujme druhého, aby hovořil o sobě samém. Carnegie radí využít znalosti o lidském chtíči k dosažení individuálního cíle. Kdybychom to měli dovést do extrému, umění úspěchu při získávání přízně lidí, činí manipulovat je správným směrem především tak, aby nepoznali, že jsou manipulováni. Je nutné pohrát si s myšlenkou, že komunikace je nejmocnější zbraň lidstva. Ale také především skvělý klíč k uzavření nového byznysu.
Naše zkušenosti
Naše podnikání se skládá ze dvou částí, které spolu úzce souvisí. Produktem, který nabízíme je samořídící Trainee program individuálně napasovaný na prostředí a potřeby firem. Službu, kterou nabízíme, je Hiring mladých zaměstnanců z generace Z, která právě nastupuje na trh práce. Specializujeme se na výběr zaměstnanců z řad studentů a čerstvých absolventů vysokých škol v České republice.
Hlavní myšlenky projektu
Uspokojení poptávky pro kvalitních zaměstnancích ve středních a velkých firmách. Zmírnění fluktuace zaměstnanců ve firmách. Výběr správného místa pro mladé lidi z generace Z. Zkvalitnění náboru do středních a velkých firem díky tvorbě Trainee programů. Uspokojení potřeb zaměstnanců i zaměstnavatelů. Najít zaměstnancům vhodné pracovní místo, kde budou spokojeni oni i jejich zaměstnavatel.
Je pro nás tedy velmi důležité neustále rozvíjet naši síť kontaktů a to jak v rámci potenciálních klientů ve firmách, tak i mezi studenty a absolventy. Musíme tedy vědět, jaký styl komunikace a komunikačních prostředků zvolit, abychom dosahovali stanovených cílů. Podle výsledků průzkumu Ministerstva financí se očekává zvýšení nezaměstnanosti na 2,9 % z nynějších 2,5 %. Mnoho firem se také rozhodlo pozastavit náborové aktivity a redukovat počet svých zaměstnanců, aby snížili své náklady na minimum. Opačným pohledem se dostáváme k tomu, že firmy mají příležitost získat kvalitnější zaměstnance. Otevírá se šance pro firmy, které naopak doposud nebyly schopny k sobě kvalitní zaměstnance přitáhnout.
Proto jsme se rozhodli navštěvovat networkingové akce – obchodní i studentské. Zúčastnili jsme se networkingového eventu Start Up night, což je mezi-univerzitní setkání studentů se zájmem o startupy, inovace a společensky prospěšné podnikání. Na této akci jsme se seznámili jak se studenty pražských vysokých škol z různých oborů, tak i s vrcholovými manažery a investory. Nejvíce nám předal Tomáš Havryluk, který od roku 2007 ještě v srpnu minulého roku řídil společnost Alza.cz. S panem Tomášem jsme si velmi sedli, dokonce nás přijel i navštívit do prostorů Tiimiakatemia Prague a následně jsme se vydali i my do oddělení HR firmy Alza.cz, kde jsme probírali možnosti sestavení Trainee programu.
Další networking jsme si úspěšně vyzkoušeli ve firmě Kooperativa pojišťovna, kde jsme měli za úkol navrhnout marketingovou kampaň, která by přilákala čerstvé absolventy do řad
zaměstnanců této firmy. Zde se zrodil nápad na celý projekt Hiring a my jsme naše služby nabídli manažerovi pražské dceřiné společnosti AIS Servis, s. r. o., která se následně stala naším prvním klientem.
Pravidelný zkušenosti s networkingem získáváme tzv. zákaznickými návštěvami, což je jedna z našich metrik. Během těchto schůzek se soustředíme především na získání nového zákazníka hlavně z korporátního prostředí.
Úkol
Účelem vytváření sítí je získat nové přátele i obchodní partnery. Plán do konce roku 2023 je návrh a aplikace Trainee programu minimálně do 5 firem. Zisk minimálně 30 zaměstnanců pro zákazníka, kteří úspěšne absolvují alespoň zkušební dobu. Těchto 30 zaměstnanců nespadá do množiny zaměstnanců, které získáme prostřednictvím Trainee programů. V prvním roce chceme úspěšně spolupracovat se společnostmi Ernst and Young, s.r.o., Seznam.cz, a.s., Redbull Česká republika, s.r.o. a dvěma dalšími společnostmi se zvučnými jmény. Od druhé čtvrtiny roku 2023 cílíme na pravidelný zisk zákazníků prostřednictvím osobního kontaktu. Až po výkonu práce a zisku referencí na web a sociální sítě chceme začít koncem roku 2023 více investovat do marketingu především na sociální síti LinkedIn. Naše cíle letech 2024 a 2025 jsou následující. Chceme i nadále získávat zákazníky prostřednictvím průzkumu trhu, odhalení potřeb a problému zákazníka, kdy přijdeme s návrhem na řešení jejich problému a přímo je oslovíme. Chceme během tohoto času získat kontakty ve studentských organizacích, abychom v tomto prostředí měli kontakty i po konci našich studií. (Tuto část textu vypracoval tým Hiring)
Krátkodobý úkol: Využít teoretické metody networkingu v praxi a vyzkoušet, které nám fungují a nikoli.
1. Zvážit, co můžeme nabídnout.
2. Místo sbírání vizitek si dát jasný cíl hloubkového rozhovoru
3. Najít společnou řeč
4. Pracovat na řeči těla
5. Získat nového zákazníka
