Fáze prodeje a jak je navigovat k uzavření zakázky

Tuto knížku nám doporučil sám autor, když jsme u něj byli na prodejní konzultaci. Na základě jeho tipů jsme upravili náš prodejní proces v Green Glazz.

Unique Selling Points (USP)

1. Bezúdržbovost:

• Uzavřený ekosystém, který nevyžaduje pravidelné zalévání.
• Zalévání jednou za půl roku nebo vůbec, pokud zůstane uzavřený.

1. Snadná péče o rostliny:

• Rostliny rostou pomalu (několik cm za rok), minimální potřeba údržby.
• Ekosystém se sám čistí díky chvostoskokům.

1. Vzdělávací a interaktivní zážitek:

• Možnost výroby vlastního ekosystému na akcích.
• Naučíte se, jak ekosystém funguje a jak ho můžete doma snadno udržovat.

1. Ideální pro jakýkoliv prostor:

• Vhodné pro interiéry s omezeným prostorem a nízkou údržbou.
• Nevyžaduje přímé slunce, ideální do stínu.

1. Dlouhá životnost:

• Ekosystém vydrží několik let bez údržby, pokud zůstane zavřený.
• Kvalitní substrát a správné druhy rostlin zajišťují dlouhodobou udržitelnost.

1. Udržitelný design:

• Použití recyklovaných materiálů, jako jsou láhve od vína.
• Korek propouští vzduch a udržuje vlhkost.

Fáze 1: Oslovení zákazníka

1. Pozdravte zákazníka a navázejte kontakt.
2. Zeptejte se, jestli znají produkt:

• "Už jste někdy viděli tento ekosystém?"
• "Máte něco podobného doma?"

1. Reagujte na odpověď:

• Neznají produkt: Vysvětlete základní koncept (uzavřený ekosystém, bezúdržbovost).
• Znají produkt nebo ho mají doma: Ptejte se na detaily (velikost, jak dlouho, zkušenosti).

Fáze 2: Vysvětlení produktu

1. Uzavřený ekosystém:

• Korek udržuje vlhkost a propouští vzduch mikropóry.
• Voda cirkuluje (kondenzace na stěnách, stékání dolů).
• Mikroklima umožňuje dlouhodobý růst bez zalévání.

1. Výhody:

• Zalévání jednou za půl roku, ideálně vůbec.
• Vydrží několik let bez údržby, pokud zůstane uzavřený.

1. Růst rostlin:

• Rostliny rostou pomalu (několik cm za rok).
• Po čase může být potřeba zastřihnout.

1. Druhy rostlin:

• Tropické rostliny: fitónie, kapradiny, fíkus pumila.
• Vhodné do stínu, ne na přímé slunce.

1. Substrát:

• Směs kokosového vlákna, vermikulitu, žížalího kompostu.
• Zachytává vlhkost, provzdušňuje a dodává živiny.

1. Chvostoskoky:

• Malí brouci, kteří rozkládají odumřelé části rostlin a mechu.
• Udržují ekosystém čistý a zdravý.

Fáze 3: Příběh o vzniku projektu

1. Původ:

• Projekt z České zemědělské univerzity.
• Začal jako studentská iniciativa.

1. Inspirace:

• Zájem o floristiku a udržitelnost.
• Snaha mít doma zeleň bez nutnosti údržby.

1. Rozšíření myšlenky:

• Validace na ČZU kampusu.
• Velký zájem vedl k rozšíření projektu.

1. Prototypy

• Nejstarší mecharka máme teď téměř 2 roky staré

Fáze 4: Nabídka a prezentace ceny

1. Unikátní nabídka na akcích:

• Možnost vyrobit si vlastní ekosystém.
• Vše připraveno, jednoduchý proces (10 minut).

1. Velikosti a ceny:

• Malý: 500 Kč
• Střední: 550 Kč
• Velký: 650 Kč
• Doporučte střední nebo velký pro dostatek prostoru pro růst.

1. Platba:

• Přijímáme karty.

1. Přidaná hodnota:

• Naučíte se výrobu ekosystému.
• Další ekosystémy si můžete vyrobit sami za minimální náklady.